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        融資1000萬 他引智能服裝定制系統入店 三維掃描20天交貨

        發布時間:2015/4/16 11:50:28

        融資1000萬 他引智能服裝定制系統入店 三維掃描20天交貨

          融資1000萬 他引智能服裝定制系統入店 三維掃描20天交貨

           ◆ 林志明說,在福建,如果創業不先自己投資,都不好意思讓別人投。

        在一個所有人都不穿鞋的小島上,能不能把鞋子賣出去?

        創業之初,一個相似的問題擺在林志明眼前。

        2011年,他與服裝品牌商的朋友探討面向普通消費者的服裝定制前景,朋友覺得時機不成熟,原因有二:一是智能定制的技術不夠成熟,無法大規模復制;二是定制服裝的消費習慣還沒有培養起來。

        但林志明認為可行,因為智能定制技術可以研發,降低成本;服裝定制在國外已逐漸流行,隨著國內消費升級趨勢的到來,定制服裝也會逐漸普及。

        順著這個思路,他創立隨型,為B端打造線上線下集合的男裝定制平臺,提供“軟硬件系統+產品+供應鏈+培訓”的定制服務體系。

        目前,項目正拓展渠道商以實現大規模復制,已確定將與富貴鳥、柒牌男裝等多家品牌商,以及廈門建發汽車生活館進行合作。

        注: 林志明承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

        研發服裝定制軟硬件

        林志明曾經就職于SAP,負責鞋服品類ERP系統的研發,也曾在LECTRA負責鞋服設計、開發生產,后又加入IBM負責網絡安全系統的研發。他熟悉鞋服行業的全產業鏈。

        2011年,他受邀為七匹狼研發實驗室做服裝定制的實現方案。交了作業,對方又找到他,“你設計的項目沒人能做,干脆自己創業吧”。

        以七匹狼項目為契機,林志明開始深耕服裝定制領域。當時,項目所用的三維掃描設備、MTM系統(Made To Measure基于現成版型進行個性化定制)都是從德國引進的。其中三維掃描設備的售價高達百萬元。

        從2011年到2014年,林志明擔任該德國品牌的中國代理,期間服務的十幾家客戶基本都是服裝品牌商或者政府機構的相關實驗室。

        客戶使用效果不錯,但林志明卻“實在忍不了了”。設備價格太高,只能在實驗室內使用,他認為意義不大。

        他想讓智能服裝定制市場化。但是,要跳出實驗室走進服裝店,價格必須親民。林志明大膽提出,將造價降低到幾萬元。德國品牌方面認為不現實,也拒絕通過與林合作等方式作出改變,但支持他自己研發。

        在德國設備的基礎上,林志明增添了新的標準:技術過關、外形美觀、價格便宜,同時要盡量讓消費者有良好的體驗感。例如,德國的腳型掃描儀采集一次數據需要1分鐘,而隨型研發的設備僅需10秒。

        完整的研發過程歷時一年多,成果包括人體、足部的三維量體設備,3D導購系統以及配套的SaaS服務系統。通過優化算法、篩選供應商等方式,林志明完成了當初的設想,將設備造價降低到了適合全線推廣的水平。

        從2015年10月開始面向市場投放,一年的時間里,團隊簽約了柒牌(男裝定制)、u.s.polo、奧康(鞋)、特步(運動專屬)等30余家國內一線品牌,將設備賣給對方,承接服裝定制訂單,并與下游的服裝制作廠商合作生產成衣。

        值得一提的是,團隊與下游工廠合作,為工廠提供MTM柔性生產改造技術,讓工廠能夠批量實現來自消費者的個性化定制需求。

        此外,團隊還開發了智能導購系統,供消費者在線選擇面料、配飾、版型,以及在線下單。導購界面以3D人體模特等可視化較強的方式展示效果,方便消費者做決策。

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        ◆ 顧客需站在設備中間進行三維掃描。

        將標準化系統復制到服裝店

        但林志明仍然不認同這種模式,“只是賣設備,沒意思”。在他的計劃里,這一年的業務只是實現從人體數據到智能化制造的應用閉環測試。

        隨后,隨型吸納了男裝定制品牌裁縫邦。裁縫邦是福建省第一個以原創設計師為中心,應用柔性生產供應鏈的男裝定制品牌,團隊擅長線下定制,與擅長技術、運營的隨型團隊形成互補。至此,隨型專注男裝定制領域,定制品類主要包括版型變化相對較少的西裝和襯衫,也有大衣、polo衫、褲子、鞋子等。

        “設想一個場景,顧客來到服裝店,左邊是價格2000元的西裝成衣,右邊是價格2800元的定制服務,他很可能為了合身而選擇定制?!绷种久飨氚堰@個構想規?;尫b定制系統進駐到更多服裝店面。

        具體來說,隨型提供包含 “軟硬件系統+產品+供應鏈+培訓”的定制服務體系:門店提供空間20㎡左右的空間,隨型團隊將軟硬件及樣衣等安裝擺放好,培訓店員進行基本操作。店員引導消費者完成人體三維掃描,設備自動傳輸數據到MTM系統。

        消費者在智能導購系統選擇定制細節并下單后,由隨型合作的工廠接單完成制作和發貨?!暗昝嬷灰峁┛臻g,其他的基本什么都不用做?!?

        今年年初,他找到富貴鳥男裝的副總裁兼福建省總代理。對方一直在尋找定制化服務供應商,抱著試試看的心態,讓林志明的設備進駐了漳州的一間店面,并邀請十幾位客戶以折扣價進行體驗。

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           ◆ 掃描完成,顧客在iPad上完成下單。

        測試結果讓副總裁感到驚喜——當天的訂單總額為25萬元。20天后,定制的服裝全部完成,只有一件袖長稍需改動。而如果采用人工定制的方式,則需約2個月的時間,約見消費者兩三次才能完成。

        現在,隨型已經與富貴鳥男裝達成合作,將在全國900多家店面引入系統。其他已確定的合作方還包括國內幾家上市的男裝品牌,目標完成鋪設超過10000家線下渠道。

        隨型曾經于2015年10月完成來自云創資本的天使輪融資,于2016年年底完成來某上市公司董事長的Pre-A融資輪1000萬元,現在已啟動A輪融資。

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